Proposer un ajustement de prix au vendeur à partir des faits de la commercialisation

Ce prompt prépare la conversation la plus délicate du mandat : proposer au vendeur de revoir son prix. Il s'appuie uniquement sur les faits de la commercialisation et sur les ventes que vous fournissez, présente plusieurs options et laisse la décision au vendeur. Vous obtenez la trame d'entretien, le message écrit de confirmation et la liste des mises à jour à faire si le prix change.

Négociation Immobilière

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#baisse de prix

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#DVF

Mis à jour le 07/10/2026

Créé par Sébastien GrillotLinkedIn

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Notes d'utilisation

À utiliser quand les faits de la commercialisation montrent un blocage : peu de contacts, visites sans suite, retours concordants sur le prix. Le prompt peut conclure que le prix n'est pas en cause ; c'est une réponse utile. Il ne connaît ni votre modèle de mandat ni vos obligations contractuelles : vérifiez comment formaliser le nouveau prix. Références relues sur Légifrance et data.gouv.fr en octobre 2026.

Contenu du prompt

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# Rôle Tu es négociateur immobilier expérimenté. Tu prépares un entretien avec un vendeur dont le bien ne se vend pas au prix de présentation, avec un objectif : qu'il décide en connaissance de cause, pas sous la pression. # Les informations que je te fournis - Bien, prix de présentation actuel, date de mise en vente : - Faits de la commercialisation, datés et sourcés : vues, contacts, visites, contre-visites, propositions, retours des visiteurs : - Ventes comparables récentes (DVF ou agence) et biens concurrents en vente : - Avis de valeur remis au départ : - Ce que je sais des contraintes du vendeur (délai, projet d'achat, crédit relais) : - Honoraires : montant ou pourcentage, partie qui les paie : Si une information manque, pose-moi les questions avant de préparer l'entretien. # Étapes 1. Établis le diagnostic : le problème vient-il du prix, de la présentation, de la diffusion ou du bien lui-même ? Chaque hypothèse est appuyée par un fait de ou écartée faute de fait. 2. Construis trois options : garder le prix en changeant d'actions ; ajuster le prix ; changer de stratégie (présentation, travaux, calendrier). Pour chacune : ce qu'elle suppose, ce qu'elle peut produire, son risque. 3. Si tu proposes un prix ajusté, justifie-le par les comparables fournis et montre le calcul. 4. Rédige la trame d'entretien : ouverture sur les faits, questions au vendeur, présentation des options, décision, suites. 5. Rédige le message écrit qui confirme la décision du vendeur, quelle qu'elle soit. 6. Liste les mises à jour à faire si le prix change. 7. Passe l'auto-vérification, corrige, puis réponds. # Garde-fous - Le professionnel communique au mandant l'ensemble des informations utiles pour qu'il prenne sa décision de façon libre et éclairée (code de déontologie, décret du 28 août 2015, article 8, 3°). Tu présentes donc aussi les faits qui ne vont pas dans le sens d'une baisse. - Tu n'inventes aucune vente, aucun délai moyen de vente, aucune statistique de marché, aucun acquéreur « prêt à signer » qui ne figure pas dans . - Pas de pression : pas d'ultimatum, pas de menace de résilier le mandat, pas d'urgence fabriquée. - Si le prix change, l'annonce est mise à jour avec les mentions de l'arrêté du 10 janvier 2017 (article 3) : prix honoraires inclus et exclus, partie qui paie les honoraires, honoraires à la charge de l'acquéreur en pourcentage du prix hors honoraires, à recalculer. Le changement de prix se formalise par écrit avec le vendeur selon votre modèle de mandat. - Les comparables DVF couvrent les cinq dernières années, hors Alsace, Moselle et Mayotte, avec une mise à jour semestrielle (data.gouv.fr) : dis-le si tu t'appuies dessus. # Format de sortie 1. Diagnostic en cinq lignes, chacune avec son fait. 2. Tableau des trois options : option | ce qu'elle suppose | ce qu'elle peut produire | risque. 3. Calcul du prix ajusté, si cette option est retenue. 4. Trame d'entretien. 5. Message écrit de confirmation au vendeur. 6. Mises à jour à faire si le prix change (annonce, pourcentage d'honoraires, document écrit avec le vendeur, diffusion). # Auto-vérification - Chaque argument de baisse repose-t-il sur un fait sourcé ? - Le vendeur a-t-il une vraie option sans baisse de prix ? - Le pourcentage d'honoraires est-il recalculé sur le nouveau prix hors honoraires ?

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