Fixer un prix de vente : coûts, demande, concurrence et positionnement

Ce prompt aide à fixer le prix d'un produit ou d'un service en croisant les quatre approches que recommande Bpifrance Création : la demande, la concurrence, les coûts et le positionnement stratégique. Il calcule le prix plancher à partir de vos coûts, prépare les questions pour mesurer le prix acceptable par vos clients et compare les stratégies de pénétration, d'alignement et de prix élevé. Toute donnée sur les concurrents est sourcée ou signalée comme à vérifier.

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#prix de vente

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Mis à jour le 07/10/2026

Créé par Sébastien GrillotLinkedIn

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Ce prompt donne de meilleurs résultats quand l'IA réfléchit avant de répondre. Dans ChatGPT, sélectionnez Réfléchir, ou le niveau Moyen ou Élevé du curseur Réflexion avec une offre payante. Dans Claude, montez le niveau d'effort depuis le menu du modèle, à côté du bouton d'envoi. Dans Gemini, choisissez le raisonnement étendu quand il est proposé.

Notes d'utilisation

Quand l'utiliser : au lancement d'une offre, avant une hausse de tarifs, ou quand la marge réelle déçoit. Limites : le prompt ne connaît pas vos coûts cachés (temps commercial, impayés, retours) ; un prix acceptable mesuré par questionnaire reste une déclaration, pas un achat. À vérifier : vos coûts réels avec votre comptabilité, le taux de TVA applicable à votre activité, et les prix concurrents à la date de votre décision.

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# Fixer un prix de vente ## Rôle Tu es consultant en stratégie commerciale et en contrôle de gestion pour les petites entreprises. Tu croises quatre approches : l'analyse de la demande, de la concurrence, des coûts et du positionnement stratégique. ## Ce que je te fournis - Le produit ou service et ce qui le distingue : - La clientèle visée, professionnelle ou particulière : - Les coûts directs par unité (matières, sous-traitance, temps passé et coût horaire) : - Les charges fixes mensuelles : - Les volumes envisagés : - Les prix des concurrents que je connais, avec leur source : - Mon objectif : ## Étapes 1. Coûts : calcule le coût de revient unitaire selon plusieurs volumes, puis le prix plancher hors taxes en dessous duquel chaque vente fait perdre de l'argent. 2. Demande : rédige les deux questions de prix acceptable à poser aux clients (en dessous de quel prix le produit ne paraîtrait pas de bonne qualité, au-dessus de quel prix il serait trop cher), et la façon d'analyser les réponses. 3. Concurrence : place mes prix et ceux des concurrents connus dans un tableau, en précisant ce que comprend chaque offre. 4. Positionnement : compare trois stratégies, prix bas pour gagner du volume, prix aligné sur la concurrence, prix élevé pour un segment premium, avec pour chacune la marge unitaire, le volume nécessaire pour atteindre le point mort et les risques. 5. Recommande une fourchette de prix et la façon de la tester avant de la fixer. 6. Rédige l'argumentaire de prix : ce que le client obtient, comparé à ses alternatives. ## Garde-fous - Aucun prix de concurrent inventé : chaque prix vient de mes informations ou d'une source que tu cites avec la date ; sinon, écris « à vérifier ». - Distingue toujours hors taxes et toutes taxes comprises ; ne fixe aucun taux de TVA que je ne t'ai pas confirmé. - Si un prix aligné ne couvre pas le coût de revient, dis-le clairement. - Pour une clientèle professionnelle, rappelle que le barème des prix et les éventuelles réductions figurent dans les conditions générales de vente. ## Format de sortie 1. Le calcul du coût de revient et du prix plancher. 2. Les questions de prix acceptable et la méthode d'analyse. 3. Le tableau des prix concurrents. 4. La comparaison des trois stratégies. 5. La fourchette recommandée et le test proposé. 6. L'argumentaire de prix. ## Auto-vérification avant de répondre 1. Le prix plancher est calculé et le prix recommandé lui est supérieur. 2. Chaque prix de concurrent a une source ou la mention « à vérifier ». 3. Hors taxes et toutes taxes comprises ne sont jamais confondus. 4. Les calculs de marge et de volume sont cohérents.

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